當2016“工裝行業”遭遇史上最強寒冬 他卻早已成為“家裝行業”黑馬,教你成功經驗

2019-12-09 13:28:29

隨著2016年5月1日國家“營改增”實施,本來這兩年日子就不好過的“工裝企業”更加雪上加霜,接不到工程的老板愁項目,接到項目的老板愁施工,做著項目的老板愁資金,項目做完的老板愁回款,一場“工裝人轉型”的大遷徙革命正在愈演愈烈,到底走向何方?做了這么多年工裝,不做能做什么?——家裝行業看上去很美!


 

云南曹總

(以下部分內容由同途偉業管理顧問采訪后編輯內容)


工裝轉家裝——解決的是現金流困境,考驗的是老板的團隊化經營能力

曹總: “工裝企業現在的日子越來越難過,沒有資金和回款,就會冒著多年積累的資本轉瞬消失,弄不好還要過上負債累累的日子,我們的企業很大,在云南工裝企業屬于老大哥地位,即便這樣,我們還是在前幾年就意識到了未來的工裝行業的發展困境,怎么辦?與工裝企業緊密相關的就只有家裝行業了?!?/span>

為何涉足?家裝行業的優勢在于現金流的回流速度快;

涉足難點是什么?——過去工裝企業靠老板個人的關系運作,現在家裝要考驗老板的產品設計能力、團隊組建能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、財務管理能力等等

不懂先要學,不懂別瞎干——很多工裝老板都沒有家裝經營經驗還蠻干

曹總: “我身邊很多工裝老板轉型家裝,做的并不好,為什么?——簡單的一句話就是不專業,過去工裝企業營銷靠老板關系,設計外包,施工外包,財務簡單,不需要龐大團隊,管理就是幾個人的事情,現在家裝不是這樣,家裝企業是高難度的整合力、管理力、營銷力,不具備這方面的市場實操經驗,上手后發現幾個問題“

不會做營銷——店面大,員工多,就是不來客戶

不會策劃活動——看別人做活動,自己也想做,做一次失敗一次還不知道問題在哪

從產品到營銷到銷售——從商業模式構劃,到戰術層面細節推敲

曹總: “做家裝企業,一定要抓戰略,戰略就是商業模式,在這點上,開始我們也不懂,后來是在同途偉業顧問團隊的集訓中,才發現”整體家裝“模式的商業模式設計遠遠領先于”傳統家裝模式“,這是大方向,

如果大方向都錯了,上來還照著傳統家裝的先設計——再報價——在簽單的流程,單一的依賴設計師的個人能力,這與工裝企業依賴個人能力經營有區別嗎?這樣的企業是做不大的,一定會有更大的“認為不穩定因素“瓶頸在不遠處等著自己。

最難的開始——99%的工裝企業都不懂營銷和管理流程

曹總: “回想當時加入同途偉業之前,作為工裝企業最大的難題是——不懂家裝營銷和管理流程,導致的結果是——不敢開家裝企業,或者開了,沒多久就關門大吉,誤認為家裝企業比工裝企業復雜、繁瑣,其實這一切都是自己過去沒有經驗,不懂這些”

靠工裝人自己設計家裝的商業模式和營銷、管理流程——這本身就是一個笑話

隔行如隔山,但是后來發現,家裝企業一旦有了標準化的產品、流程、營銷套路,其實復制起來開分公司是一件可以實現的事情,遺憾的是99%的工裝人只是不懂而已

千萬不要以為——家裝行業利潤比工裝低,那是你還不懂家裝現金流的威力

曹總: “看看今天很多行業都在做規模,做現金流,JD是這樣,天貓是這樣,滴滴是這樣,美團是這樣,為啥呢?——現金流會帶來利潤的增長,舉個簡單的栗子,前幾天看了一篇文章《為什么JD年年虧損,卻從來不缺錢》,其中就有一個現象,JD的利潤中很大一部分來自JD金融,家裝企業一樣

如果家裝企業每年有300-500家簽單客戶,想想這些消費者除了硬裝和主材之外,入住前還需要什么?——對了,家具、電器、軟裝、除甲醛、保潔、家政等等,這些是你看不見的利潤,但是,你一定有機會實現!只要你有客戶規模和現金流!

在此,同途偉業祝福曹總的企業越走越強,我們一起攜手努力!


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